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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ6月19日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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http://www.kakugo.tv/person/detksj3zb.html

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マイナス金利になり、
各金融機関は減収になった。
その原因はお客様から
預かった預金のうち
余った資金を日銀に預けて
少ない利ザヤを稼いでいたが、
マイナス金利で出来なくなったからだ。
本来銀行はお金を貸すのが本筋だが、
リスクのある所には貸そうとしなかった。
企業や経営者を審査する能力が
高める努力をしてこなかった。
信用保証協会制度に頼り切った
融資ばかりしてきた。
マイナス金利になり
銀行は融資を伸ばすより
債券の運用を図る方を選び
債券運用が大きく伸ばした。
特に外債など金利変動の大きい
有価証券への投資を増やした。
米国の長期金利が上昇した事で
多額の売却損が計上したり
含み損を抱えるなど裏目に出ている。
金融庁はダメージを受ける前に
銀行としての原点である貸出業務に注力し、
金融検査マニュアルも大きく転換された。
貸出業務に注力しないと
銀行の逃げ道は無くなって来た。
特に外債で逃げてきた地銀・信金・信組は、
大きな転換を図るしか生きる道はない。
中小企業にとって
将来性をキチンと示せれば
資金調達に大きなチャンスがやってきた。
ＡＩ・Ｉot・ロボイットなどこれから始まる
第４次産業革命の為の設備投資が必要になるので、
資金調達出来ない企業は淘汰されてしまう。
将来の準備に抜かりの無い企業は
大きく発展するチャンスが訪れた。

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◆  売る力が原動力
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いいものをつくれば
必ず売れるとは限らない。
飲食店でも
素晴らしい料理を作る職人が
必ずしも繁盛するとは限らない。
つくることと売ることは別物である。
そこを分かっていないと
自分よがりの商売になってしまう。
ある婦人靴のメーカーが
いい商品を積極的に売り出した。
売れたことでもっと売れるだろうと
つくり過ぎて在庫の山となり
会社が危機的状況になった。
その在庫に目をつけて
全く関係なかった身内が
売らしてくれと仕入れた。
売り方を工夫したことで
全ての在庫を処分出来た。
そのメーカーの販売部門を
一手に引き受けることになった。
テレビショッピングでも
1時間で億単位で売り、
今では快進撃を続け
有名な一流芸能人を使い
銀座にも家賃2000万を払い
飛ぶ鳥を落とす勢いである。
一気に畳み掛けるような戦術を図り
競合店を圧倒してしまっている。
例えば、新規店をオープンしても
1足も売れなくてもいいと出店している。
結果は売れまくっている。
それぞれで採算を取るような
けち臭いやり方をしない。
全体を見通して戦略を立てている。
いいものをつくるのは当然としても
いかに売るかを心得てないと
商売はいつまでも苦しい。
相談に来る経営者に常々言ってますが、
ただつくって卸しているのは
売っているのではない。
ただ卸しているだけだ。
だから利益率が悪い。
売る力こそ商売の原動力だ。
大手メーカでも売る力がないから
量販店に言いなりに
値引きや販促協力を強要される。
売る力が商売では一番大切な事だ。
売る力が会社の地力を高める。
他人頼りで売っている限り
消費者の声も聞こえない。
自らリスクをとる覚悟を持って
売る力を高めることが大切です。
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◆ 　成功する報連相の大切さを知っている経営者
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レスポンスが早く、
ホウレンソウがキチンと出来る
経営者は必ず復活する。
下記の様な事ありませんか？
こんなはずじゃなかった。
こんなことを依頼してない。
いつまでも連絡が来ない。
相談なしに勝手にした。
依頼したことに結果報告が無い。
折角仕事をしても
無駄になっている事がある。
私自身もお客様へ出来る限り
迅速なホウレンソウを心掛けている。
仕事が出来る経営者は
全てホウレンソウがキチンとしている。
ホウレンソウがキチンとしている方は
会社の復活も早い。
頻繁にホウレンソウをしてくれる経営者がいる。
私はとても嬉しく思う。
何故なら、状況把握がし易いから
的確な返答も出来るからです。
何も連絡ない経営者は、
状況把握出来ないから返答も難しい。
こういう方がなかなか再生できない。
ホウレンソウの大切さが
分かっている経営者は、
チェックが厳しい。
私の親父はとても厳しかった。
上司である社長が部下である私に
あれがどうなった？と
何故聞かないといけないのかと
若い時に怒鳴り散らされた。
今思えば当たり前のことですが。
ホウレンソウが出来ておれば、
素早い対応が出来て
事業が上手くいく。
いかに危機を事前に感じ取り
その対策を講じるかが
生き抜くための必須条件である。
あの時にこうしておけばよかったと
悔やみながら破たんする経営者も多い。

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◆  銀行の不良債権を購入して痛い目に
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銀行は融資先が破たんした時に
不良資産を融資するからと
取引先企業に購入させる事が多い。
何故わざわざ銀行の融資先に
不良資産を購入させるのか
それは不良債権処理だけでなく
融資をする事で資金の信用創造出来る。
銀行は融資先を伸ばすことに必死である。
返済されると融資が減った分の
融資先を探さないといけない。
取引先に融資出来れば
一挙両得になる。
相談にお見えになった会社の様に
無理矢理購入させられる可能性もある。
銀行はとにかく処理をしたいと考えて
押し込む場合があるので
よくよく吟味して結論を出すべきだ。
事業はいつまでも反映するとは限らない。
その前提に立って結論を決定する必要がある。
東北の大震災で盤石な企業が
震災で倒産した企業の工場を
銀行から地域の為と言って
融資付きで購入させられた。
その後の風評被害を考慮せず、
高値で購入したことで
危機を迎えた企業もある。
銀行からの依頼でこの案件を断ると
今後の支援が得られないと心配になり
大きな投資をしてしまった訳です。
この様な事例は山ほどあります。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【含み益資産が含み損資産に変わる日】

世の中不動産が値上がりしていると騒ぐ。
しかし、それは局地的な事である。
日本全国的に値上がりしたバブル時とは
全く様子が違う。
四半世紀のあいだ日本経済は
実質的には成長はしてない。
ＧＤＰは２５年間、５００兆円をウロウロしている。
２０１３年から不動産が値上がりし出した。
黒田日銀総裁による超金融緩和と
超低金利政策でマネタリーベースの増加した。
このマネタリーベースの増減が
不動産価格に影響する。
年間８０兆円の増加と
長期国債を年間追加で８０億円買い入れた。
アベノミクス前のマネタリーベースは
１００兆円程度だったが、
毎年８０兆積み上げ、倍々ゲームで
世の中のお金が増加している。
行き場の無くなった資金が不動産に。
しかし、局地的だ。
昔流行ったニュータウンや
リゾートマンションは人が居なくなり、
タダ同然の価格になりつつある。
少子高齢化が不動産価格を
押し下げている。
住宅の空き家件数は
増え続けいる。
全国の都心のエリアに
人は集中している。
都市の中心地から離れるほど
ドンドンと空き家が増えている。
地方で資産をお持ちの経営者が
場所によっては今まで含み資産として
不動産を持っていたのが
いつの間にか含み損資産になっている
可能性がある。
自社の資産を見直し、
将来性がどうかを検証し
資産の入れ替えもしていかねば
取り返しのつかない事が
起こる可能性がある。
実際起こっている。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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