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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ5月22日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

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http://www.kakugo.tv/person/detksj3zb.html

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2017年6月17日（土）
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2017年9月16日（土）
2017年10月14日（土）
2017年11月18日（土）

【大阪】
2017年7月29日（土）
2017年10月28日（土）
【名古屋】
2017年7月8日（土）
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全国から相談者がお見えになる。
地方の中小企業ほど
銀行に痛い目にあっている。
地方に行くほど
取引き出来る銀行の数は少ない。
地元の信用金庫や信用組合、
あるいは地銀の1つしかない
地域も存在する。
1行取引しか出来ない地域もある。
これでは銀行間の競争意識が無い。
銀行は我が物顔である。
相談者の話を聞くと
金利は異常に高い。
世間一般では貸出金利１％～２％であるが、
４％を超えている。
利益も出て将来性があるにも関わらず
信用保証協会付けの融資しか貸さない。
これでは銀行が地域の発展を阻害している。
安倍総理の掲げている地方創生は
地元の銀行が支え無い限り、
実現は不可能である。
東京など大都市なら大手都市銀行から
全国の地銀・地元の信金信組が存在して
借り手側も銀行を選べる権利がある。
地方に行くと全く競争が無い地域もある。
これは非常に問題である。
銀行内の意識改革が行われない限り
地方の将来は見えない。
森長官を筆頭に金融庁は
金融改を進めている。
異例で森長官の任期延長が決まった。
あと1年でどう銀行の意識が変わるかで
日本の金融制度も変わる。
大切な1年になるだろう。

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◆  成功する捨てる勇気のある経営者
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相談者の中には、
歴史ある会社も多い。
そういう会社に限って
お荷物になっている
事業や資産を持ち続けている。
こだわりがあるのは分かる。
意地とプライドが許せないのもわかる。
しかし、会社を維持・発展させるのが
経営者の務めである。
私は阪神淡路大震災で
40億以上の損害を被り、
事業再生をしていかねばならなかった。
親父が意地でやっていた事業や
いらない資産も存在していた。
創業者である父は全てに思い入れがある。
だから、やめたくないし、離したくない。
親父の生きている間はしょうがないと
そのカバーのために
他で稼ぐことを心掛けていた。
震災でそれも維持できない状況に陥った。
親父はなかなか首をタテに振らない。
最後には両親のためにも
再生をしているのに
邪魔をするなら
破産申請を出すと脅して納得させた。
再生後は喜んでくれると説得した。
事業には賞味期限があります。
その賞味期限を過ぎたものは
処分しないといけない。
その賞味期限を分かって
変革・革新を遂げたら継続できる。
なかなか出来ずタイミングを逸している。
捨てる勇気・捨てていく勇気が
経営者にないと
事業は発展継続していかない。
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◆ 　成功する本質を見極める経営者
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表面上だけでは
分からない事が
世の中には一杯ある。
事業でも外から見ると
凄く儲かっているように見えるが
実際はそうではない事もある。
何事も本質を見抜かないと
適切な判断は出来ない。
世の中の流れと言うものがある。
所謂『流行』と言うものである。
流行に乗って商売をして
儲けようと思う経営者も多い。
確かに流行に乗ると
それ程努力しなくても
儲かる時がある。
～～～ブームに乗って
事業を大きくした人もいる。
そこで誤ってはいけないのは、
ブームは必ず去るという事です。
相談者の中に
昔、ブームに乗って儲けたのだが、
今はさっぱりで
儲けたお金も無くなり
行き詰っていますと言う方がいる。
まだまだ続くと勘違いして
設備投資して失敗した経営者も多い。
世の中がブームと言い出した時は、
もうブームが去る前兆だと認識すべきだ。
何事も本質を見抜かないと
取り返しのつかない結果になる。

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◆  成功する大企業に勝てる戦略を知っている経営者
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中小企業で伸びている会社は
大企業と同じ土俵で戦わない。
大企業と同じ土俵で
しかも同じ様な事をやっていて
勝てるわけがない。
資金力が違うから勝てる要素が無い。
どうして勝ち抜くか考えなくてはいけない。
何かでＮＯ１を勝ち取る必要がある。
小さい地域でも、ある部門でも
とにかく競合する企業を圧倒する。
そこから突破口が広がり
大きく発展するチャンスが訪れる。
いま世間を騒がせている企業も
小で勝ち抜き、大企業に育った。
ジャパネットもユニクロもニトリも
圧倒的な部門・地域のＮＯ１になり
大きく発展してきた。
失敗する経営者は
あれもこれもしてピントがずれて
会社が何を訴えているか
従業員すらわからなくなっている。
とにかく１点集中して勝負すべきだ。
更に大切な事は
直接エンドユーザーに接して
求めているものを感じ取ること。
信頼関係を構築して
値段ではなく
この会社に頼もうと言ってもらえれば
他社を圧倒する事が出来る。
私が貸しビル業で特化したことは
大企業が入り込まない
隙間で戦った。
競合他社と差別化出来る
顧客の望むことを直接感じとる
以上を実践していった。
その地域で営業する業者を
ネットワークを構築して
他社が入り込めない
仕組みを作った。
だから他社が空室が増えても
当社はいつも入居率は
９７％を超えていた。
勝てる戦略を持って戦わない限り、
いつかメッキは剥がれてしまう。

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2017年6月17日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
2017年7月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
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2017年10月14日（土）13:00～15:00（受付12:30～）リロの会議室飯田橋
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2017年7月29日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年10月28日（土）13:00～15:00（受付12:00～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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■■名古屋会場■■
2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【銀行の丸抱えの裏側】

他の銀行借入を丸抱えにして
1行取引にする策を
提案をしてくる銀行が最近増えた。
1行取引にすると
多くのメリットが有るために
積極的な営業を仕掛けてくる。
支払いサイトが長くできますよ。
借入を纏める事で
増額借入が出来ますよ。
お得な情報だけ提案して来る。
金利が安くなると言うような
営業はしてこない。
何故このような提案が増えたか？
銀行が将来に不安を感じているからだ。
少子高齢化で人口が減っている以上に
企業の数が減っている。
企業が減ると銀行が貸し出す先が
減っていくと言う図式だ。
つまり、金利収入が減ることになる。
法的な企業倒産は減っているが、
廃業・放置・休眠など
加速的に会社の数が減っている。
後継者も居なくなり
事業継続が困難な企業が増えた。
昔ほど儲からなくなり、
親の借金を引き継いで
事業として息子に継がせる事が
難しくなっている。
無理やり引き継いで
息子が大変な目にあっている
事例はたくさん存在する。
借金を引き継がないで
事業継承する方法を考えるべきだ。
早々に相談にお越しになり、
先代の借金を引き継かずに
事業を継承して
上手く行っている会社もある。
将来の危惧に対する備えのために
銀行は再編が起きている。
それに比例して裏側で
既存借入れの集約を図り
シェアを伸ばそうと必死です。。
この機会を利用して
取引き銀行との戦略的交渉で
優位な条件を勝ち取るチャンスでもある。
銀行の提案の裏に
何があるか見抜く力が必要だ。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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株式会社　Ｊライフサポート　　代表取締役　三條慶八
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