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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ3月27日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます
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【東京】
2017年4月5日（水）
2017年５月20日（土）

【大阪】
2017年4月22日（土）

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2017年4月15日（土）

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2017年5月13日（土）

【仙台】
2017年6月10日（土）

【名古屋】
2017年7月8日（土）
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なかなか先が見えない経営者が
相談にお見えになった。
老舗の会社であるが、
何年も赤字続きで大きな債務超過を抱え、
銀行からも責められ、
資産売却をして凌いで来た。
最盛期に比べて売上が５分の一に減っている。
設備は最盛期のまま維持して生産している。
商品の種類も最盛期以上にある。
工場稼働率は５０％以下である。
工場から商品が出荷した時点で
赤字になっている。
作れば作るほど赤字になる状態である。
そのために売上を上げて原価率を下げ
利益を確保する必要がある。
当たり前の話である。
今までのコンサルもチャレンジした。
社長に工場に入って現場を知れとか、
店頭に立ってお客様の声を聞けとか
色々な事を苦言されたそうです。
しかし、赤字の垂れ流し状態は続く。
正常に黒字化し、
借入を返済出来る状態にするには
売上を３倍にしないと困難である。
余剰資産も無い、
資金も無い、
税金や社会保険も滞納している。
銀行・税務署・社会保険庁の３方面から
責め立てられている。
会社の大構造改革をしようにも
資金がない。
今の続ければ続けるほど
赤字が増えて資金も流出し
材料も仕入困難に陥る。
お金も無く、悠長な事を言ってられない。
今までのコンサルが言っていたように
少しでも売上を上がるような
施策を考えていく手法では
時間的に間に合わない。
社長に質問しました。
５年先１０年先
会社をどうしようと思っていますか？
回答は、
そこまで考える余裕が無い。
今目の前の事で精一杯です。
今のままの状態を続けて、
５年先１０年先会社があると思いますか？
５年先には会社はない。
今年の末には無くなっている可能性もあると
現状を認識してもらった。
言いたかったことは、
小手先の事をして将来はない。
根本的な解決を図らない限り
社長（経営者）の未来はない。
社長（経営者）の残りの人生を考えて欲しい。
倒産して、破産したら、
地域では知名度ある名士だから、
精神的にかなりきつい。
社長を雇う会社はないはずです。
何故なら、重たすぎる人材だからです。
家族を守る為にどうして稼ぎますか？
今のままなら、静かに死を待つしかない。
以上の様な話を懇々と話をしました。
超エリート育ちでしたから
私から言われるのも嫌でしたでしょう。
社長の決意と覚悟がないと何も出来ない。
現実を知ってもらわないと思い、
厳しい話をしました。
小手先の指導だけして
結局、社長の努力が足りなかったですねと
逃げることは簡単だが
それでは本当のサポートにならない。
中小企業経営者の再生は、
人生の再生だからです。

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◆  成功する失敗を責めない経営者
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世の中、失敗しると
叱る・怒る・愚痴る人は多い。
それは逆効果である。
やる気が失せてしまえば
元も子もない。
怒りまくっていた上司は、
昔はよく見かけた。
父親は典型的な昔気質の経営者で
パワハラ全開でした。
怒る時は社長室に呼ばれ、
２時間大声で怒鳴られ罵倒された。
最後には「会社をつぶす気か」と責め立てられた。
夜中であろうと
自分が気になることがあると電話をしてくる。
『あれはどうなっているだ』と
怒りだす始末です。
昼ごはんも悠長に食べてられなかった。
注文した後にポケベルが鳴り、
あの報告が無いと怒られ、
食事しないで会社にすぐに戻った。
毎日、生きた心地せず、
いつ連絡があるかとビクビクしながら
お風呂も長く入れなかった。
社員もよく怒られ、
泣いている姿をよく見かけた。
気に入らないと
２週間でも毎日社長室に呼ばれ、
ガンガン文句を言われる。
余りにもかわいそうなので
かばうと倍返しを食らった。
仕事よりその対処がしんどかった。
そんな形で怒ると遺恨が残ると常々感じていた。
だから、絶対に社員を怒らないと決めた。
二度と同じ失敗をしない為に
どうするかを検討させるようにした。
そして、決め事をしてそれを徹底させた。
自分たちで考え、
自分たちで決めたルールですから
失敗も出来ない。
やらされている感より
やっている感の方がいい。
失敗を責めないで、
失敗させるような仕事をさせた
経営者に問題が有ると
思った方が正解である。
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◆ 　成功する戦術と戦略を心得た経営者
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朝から晩まで一生懸命仕事して
頑張っているのに
全く儲からないと嘆く経営者もいる。
よく話をしてみると
確かに朝早くから夜遅くまで
必死に働いている。
時間だけは目一杯働き、
毎日フラフラになっている。
食品販売をしている経営者ですが
従業員と一緒に
売上を上げるために
必死に動き回り営業をしている。
毎日の業務に追われ
今日・明日・明後日ぐらいの事しか
考えれれない状態である。
つまり、目先の事ばかりに追われ
１か月先・半年先・１年先・３年先など
全く考えてない。
経営者であるのに
いち従業員になっている。
売るための戦術ばかり考え、
会社の戦略が全くない。
将来を見据えて
会社としての戦略が無い。
だから、忙しいのに儲からない。
ライバル会社の事も調査もしてない。
お客様の事もよく知ってない。
しかし、自分は一生懸命頑張っていると
勘違いして、愚痴ばかりこぼす。
ライバル会社に勝つために何が必要か
お客様に自社を選んでもらう理由は何か
この２点が分かってないと
勝ち抜けるわけがない。
そこを明確にしないで
とにかく頑張れば何とかなると
勘違いしている経営者も多い。

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◆  成功する素直な経営者
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穿った目で見て
素直さが無い経営者は
何処かでつまずく。
成功する経営者を見ていると
素直な気持ちで
物事を見て、吸収している。
だから、良い情報が入ってくる。
いい周りが集まってくる。
悪いところを指摘されて
素直に受け止めて
すぐに改善しようとする。
若い将来性豊かな経営者が
一時的な落ち込みで
資金調達が出来なくて
落ち込んでいた。
素直で、やることをすぐするし、
質問もまめにしてくる。
状況がわかり易く
指示もし易い。
愚直な実践をしてくれる。
こちらとしても
何とか頑張って欲しいと
力も入ってくる。
素直な心と愚直な実践が
明るい未来を開く扉の鍵を
与えてくれる。
素直な経営者を見ていると
将来大きく化ける
と予想される企業になる。
経営者は素直でないと
経営者も企業も変貌しない

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2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）リロの会議室飯田橋
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2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年7月29日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
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2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）TKP博多駅前シティーセンター会場
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2017年6月10日（土）13:00～15:00（受付12:30～）HUMOS5ヒューモス５会場
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2017年7月8日（土）13:00～15:00（受付12:30～）ＴＫＰガーデンシティー名古屋新幹線口会場
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………
■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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