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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ10月27日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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10月ももう数日で終わります。
今年も残すところ2か月余りとなりました。
昨年のようなアベノミクス効果も無く、
予想に反して、それ程経済は上向きになった
実感はありません。

輸出業の方は、円安効果でよくなった。
しかし、国内に目を向けると、
地方に行くほど大変な状況です。

霞が関・永田町に居る人たちは、
霞g関村議員村の小さなエリアでしか
世界が見えてないと言われています。

本当に中小企業の事をわかって
政策を考えているとは思えません。
賛同者を増やし,大きなうねりとなり、
不条理な制度を打破し、
真の再チャレンジ社会の構築を目指したい。
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◆ 　借入には、ストーリーが大切
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多くの中小企業経営者が
銀行交渉に悩み、
苦しんでいる。

借入を申し込むときにも
ただお金を貸してほしいと
言っても簡単には貸してくれない。

資金が欲しいと言って
担当者としても貸出しノルマがあるから
担当者が作文して、絵をかいて
融資を受けるパターンが多い。

それでは経営者側の意向を汲んだ
稟議書になっていない。
借り手側のペースでは借りてない。

他力本願的な資金調達をしていると
いざと言う時に役に立たない。
担当者のサジ加減でしか資金調達が出来ない。

借りるための自力を付けていないと、
次回借りる時も苦労をする羽目になる。
借りるために何をしなければならないか?
借りるための書類やプレゼンをどうするか?
を知っておくべきだ。

(1)何故、資金を借りないといけないか?

(2)何故、その融資額なのか?

(3)融資を受け、会社の業績はどうなるのか?

(4)融資金額は、いつまでに返済されるのか?

銀行に説明をする時には、、
プレゼンにストーリー性がないとダメです。
ここが大きなポイントです。

融資を受けないと
会社として競合他社に勝てない。
つまり、衰退してしまう。
融資を受けると事業の優位性が保たれる。
だから、どうしても資金が必要なのだと言う
ストーリー性のあるプレゼンをすることが大切です。

私自身もむやみやたらに140億を借りた訳ではない。
そこには地道な戦略とプレゼン力を発揮したからです。
営業力と共に、ここを経営者として研くと、
会社の事業拡大もスムーズにいきます。
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◆ 　交渉負けしない断る勇気
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資金繰りがしんどくなると
リスケや条件変更など
金融機関に申し出る場合があります。

多くの経営者は、
完全に金融機関ペースで
金融機関の言うとおりに
条件を?んでしまう。

ある経営者などは、
条件変更の度に金利を上げられ、
僅かに黒字を出していたのが、
その為に赤字に転落してしまった。

金融機関が取引先の事を考えているなら、
改善策を提示し、金利も上げないでしょう。

赤字経営になっても
金融機関としては、将来危ういから
収益を取れる時に取る事をと考えている。

保証協会融資だから、
金融機関も保証協会も損をしない。
しんどい企業を更に追い込む事を
平気でしようとする。

保証協会が中小企業のための
融資制度とうたっているなら
違うアプローチに仕方があるだろう。

金融制度の内情を知っておけば
もし金利など上げてくれと言われた時に
断る勇気と交渉も出来るはずです。

会社の将来も考えてくれない
金融機関や担当者が存在する限り
大切な会社や家族を守る術を
身に付けておくべきです。

中小企業委は、誰も守ってくれません。
知っていると知らないとでは
将来大きく違ってくる。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【言い訳しない勇気】

‥‥‥『生きざま』で人生が変わる‥‥‥

超ワンマンな親父は、
言い訳をしたり、屁理屈を言うのが
とても嫌いで、徹底的に責め立てた。
社員なんて泣き出しても
何日もしつこく怒っていた。

親父の論理は、
９０％正しくても１０％間違いなら
言い訳せずに謝れというものでした。
素直に自分の間違っている所を認めてから、
自分の主張をしろと言われました。
入社当時は、なんていう社長だと思いました。

自分が会社を経営するようになり、
親父の気持ちがわかるようになりました。
その立場にならないとその人の苦労は分からない。
その立場にしか見えない景色がある。
そのような事を言いますが、自分が経営する立場になり
理解出来る様になりました。

小さな過ちを放置しておくと
いずれは大きくなり取り返しがつかなくなる。
だから、小さな時に芽を摘んでおく必要がある。
そういう意味では正しい考えだと思います。
親父は、度を過ぎた行為だったのは事実です。

戦前生まれの激闘を生き抜いてきた社長を
見ていると強烈な個性的な社長が多い。
とんでもない親父のお蔭で、
他の強烈な社長も快く対応できた。
ある面、感謝しないといけない。

最近は、経済・政治の世界で
自分を正当化し、トップがしっぽ切りして
謝らない風潮があるような気がする。
日本のトップのいさぎよさが
どこかになくなってきている。

だいたい自分に非があり
責められたくない人に限って
ガンガンと文句を言ってくる。
まさしく負け犬の遠吠えです。

結局は信用を得られず、
人の協力を得られない。
潔く謝る勇気を持つことで
逆に大きな信頼を
得るのではないかと思います。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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