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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

『知らないと損をするメルマガ情報』

モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ12月26日号

株式会社Jライフサポート

”会社と家族を守る”経営 アドバイザー  三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます

〇〇アマゾンレビュー〇〇

■お金の残し方、回し方（フォレスト出版）■

【虚仮の一念岩をも通す】
有難いアマゾンレビューを紹介します。
本の題名以上に、心の支えとなり、元気がでる。
様々な事例はそれはそれで勉強になりますし、
有難いですが、それ以上に、
この本の後書きが好きで、
『門前の小僧』の様に、
毎日、復唱して肝に銘じています。
曰く、
『社長の精神力、最後は一点に尽きます。
こと中小企業に関する限り、
精神力が通用する世界、
【虚仮の一念岩をも通す】
それが社長の胆力と言ってもいいのです！
絶対持っていても損の無い本です。
顧問先が来られて,帰り際に
ここに来ると元気が出ますと言われることも多い。
私にとっては一番の褒め言葉と思っています。
何故なら、経営者が元気に前向きにならないと
会社は絶対に良くならないからです。

【有難いアマゾンレビュー】
何箇所にもマーカーを引きながら読みました。
絶対に知っておかなければならない知恵が詰まっています。
逆に、なぜこれまで誰も教えてくれなかったのだろう？
と思うことも多く、
著者の壮絶なご経験が他に類を見ないものであったことが想像されます。
書いてある内容は、確かにこれまで知らなかった事ばかりですが、
決してトリッキーなものではありません。
何度か登場する『正しい方法を正しい順番で』と言うフレーズ通り、
視野を広く持ち、
理にかなった行動をするように説いているのだと感じます。
そして、何よりも大切なのは経営者の強い意志、真摯でひたむき姿勢、
やりとげる行動力なのだと教えられました。
知恵を得ると同時に、
読んでいて背筋が伸びます。
素晴らしい本でした。
経営者に是非ご一読いただきたいと思います。
以上です。
相談に来られた経営者に、
付箋を一杯つけた方や
100回読んできましたと言う方
何ページにこういう事を書いてましたがと
ページまで覚えている方
などいらっしいます。
有難く思います。
頭が下がる思いで、真剣な面談になります。

【有難いアマゾンレビュー】
要するに資金繰りの本だが、
銀行との交渉、
いざと言う時の対応など
なかなか深いところまで書かれている。
裏話的なことも多く、
資金繰りには非常に役立つと思った。
事例も入っており、
自社に照らし合わせながら読むと
資金繰りに悩むことも少なくなるだろう。
好著である。

■■リーマン借金回収日記（徳間書店）■■

【アマゾンレビュー・面白い！連続ドラマ？】
とても読みやすく、一気に読んでしまいました。
ただ、書き方はコミカルなのですが、
これってノンフィクションなのですね。
著者は大変な思いをされたのだなあーーー。
気弱な大学生の波乱万丈な成功物語でもあり、
マンション建設・家賃回収の知恵が詰まった虎の巻でもあり、
裏社会の顔が覗ける週刊誌のような要素もあり、
温かい人情物語でもあります。
連続ドラマにしても面白いのではないかと思いました。

【元気が出るアマゾンレビュー】
三條さんのこれまでの著書も読ませて頂きましたが、
これは一味違ってコミカルな内容です。
本当に、グイグイ内容に引き込まれて、
一気に読んでしまいました。
面白おかしく書かれていますが、
壮絶な苦労をされたんだなあと、
だからあれだけの困難から
立ち上がられたのだなあと感じました。
元気が出る１冊です。
以上です。
この本を読んで、
元気を出して頂いたら最高です。
人生、嫌な事・辛い事一杯ありますが、
逃げなければ乗り越えられる。
人を大切にしていると
周りが助け、協力者も増える。
その時その時を必死に頑張れば、
道は開けると確信しています。

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◆  銀行主導で追い詰められた経営者
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大手メーカーの下請けで
部品製造をしている後継者が
相談にお越しになった。
メーカーとの信頼関係もあり
非常に順調にいっていた。
消費税８％になってから
白物家電が売れなくなり
売上も下がってきた。
メーカーが内製化を図り
売上が半減した。
その売上をカバーする為に
新規事業を図ったが
トラブルが発生し大赤字になった。
メイン行に言われて
中小企業支援協議会に行っても
何も状況は変わらず
明るい将来像が見えない。
メーカーとは長年の信頼で
注文を増額して
資金援助をしてくれている。
いつまでも支援が続くわけがない。
銀行は弁護士を紹介して
どうするか計画を出せと
強要してきた。
しかし、その弁護士は
資金繰りが苦しいのに
毎月高額請求してくる。
再生より借金を返済する
スキームばかり迫り、
会社や経営者の将来については
何も議論されない。
どう考えても債務者側の弁護士ではない。
債権者側に有利な方策を
考える弁護士である。
銀行紹介の弁護士だから当たり前。
中小企業の再生は、
事業を再生する事が第一ではない。
中小企業経営者の人生を
再生する事が第一だと考えています。
私の考えるプランを話すと
唸って話を聞いていた。
このままではすべて無くしますよ。
信頼できる中国の大事業家が
同じ様な事を言っていたらしい。
日本はすぐにダメになると
銀行主導で法的処理をする。
すぐ諦めるのはおかしい。
生きる為に他に方法あるだろうと
経営者の友人である中国人に
強く叱咤激励されていたと言う。
貸したお金の回収する事ばかり
考えるのではなく、
経営者を育て、事業を支援して、
地域の雇用や発展に寄与させる
と言うバンカーとしての
志しがあってもいいはずです。
商売だから今損して
将来事業を花を咲かせ、
得をする事も考えて欲しい。
そうすればもっと日本の中小企業も
元気になる筈です。
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◆ 　赤字では再生不能
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赤字では、事業を再生出来ない。
いくら債務を圧縮しても
事業が上手くいかなければ、
二次破綻が起きるだけだ。
相談にお見えになる会社には、
様々なパターンがある。
年々売上が落ち込み悩んでいる会社
赤字になった会社
赤字になりそうな会社
とにかく事業を改善する事を
第一に考える必要がある。
その時の会社の財務状況によるが、
余裕資金が無い状態であれば、
会社の構造改革をするためにも
ある程度の資金を得る方法を考える。
改革に必要なものは、
経営者の真剣に取り組み姿勢と
早めに構造改革するための資金が
必ず必要となる。
だからこそ経営者が
会社の状況を早く察して
復活に向けて取り掛かるかどうかだ。
経営者の取り組みも
スピード感が無いと
手遅れになる。
資金を確保するためにも
銀行へのプレゼンも
銀行を圧倒する迫力が必要である。
その為にも経営者が
どこまで自社の事業に対して
真剣に深く、そして先まで見通して
事業の構造改革をしていくかによる。
ここが弱い経営者が多い。
質問責めした時に
狼狽えてしまう経営者がいる。
上辺だけで事業を考えていると
掘り下げた質問には答えられない。
自分の足りなさを理解して
必死に取り組んでくれたらOKです。
結局、再生できるかどうかは、
経営者次第である。
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◆  当座貸し越しの上手い活用法
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金融庁も森長官になり
金融制度を見直しつつある。
安倍総理が地方創生と言っているが
森長官は地方創生には
地方銀行が地方企業を支えないと
衰退するしかないと言っている。
多くの中小企業は債務過多状態である。
ですから、返済が資金繰りを圧迫している。
その解消法として返済が無い貸出しを
勧めている。
つまり、短期で転がして貸し出す短コロ
や当座貸し越しを奨励している。
相談にお見えになった会社も
利益は出ているが
返済のピッチが早く
資金繰りを圧迫している。
商売柄手形を発行しているので、
その決済月が重なる時には
非常に資金がタイトになる。
当座貸し越しを利用してなかったので、
銀行に交渉するように指導した。
上手く話がまとまり
２千万の当座貸し越しが実現した。
これによって一時的に
資金苦しくなった時の
対応がし易くなったと喜んで頂いた。
これで商売に専念出来る。
経営者は資金繰りが苦しくなると
資金繰りで頭が一杯になり
商売の事が疎かになり
更に商売がうまくいかなくなるものです。
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◆  抵当権抹消を忘れていた経営者
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不動産担保提供して
お金を銀行から借りる事がある。
銀行はその不動産に担保を設定している。
恐らく根抵当が設定されている。
その借入が返済完了したら
その抵当権を抹消する必要がある。
その意識が無かった経営者が
かなり前に借金を返しているのに
抵当権を抹消してなかった。
急いで銀行に行って
その旨を伝えると
手続きをしてもらえることになった。
銀行員からこれはお宅の方から
要求してもらわないといけないのでと
他人事の様に言われたそうです。
その対応には納得できないですが～～。
経営者は大切な資産にも拘らず
不動産謄本の内容がどうなっているか
余りにも無関心である方が多い。
定期的に謄本を取得して
再確認するぐらいの
入念さが必要である。
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◆  今月２回目の重版決定！５刷決定！
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発売1か月半で5刷、
１万8000部突破しました！
◆発売中◆
╋・誰も教えてくれない・╋
あなたの会社の　お金の残し方・回し方
（フォレスト出版）
今年最後の朗報にビックリです。
素敵なクリスマスプレゼントを頂きました。
中小企業経営者の苦しみを
少しでも和らげて、
明日への希望を持って欲しい。
そのためにも戦略的な銀行交渉とは
何かを知って頂きたい。
読んで頂いた経営者が増えれば、
中小企業の不条理な制度を知ってもらえる。
大きな声となり制度を変えてきたい。
ご支援いただいた書店関係者の皆さま
お買い上げ頂いた皆さま
そして、支えて頂いているフォレスト出版の皆さま
本当にありがとうございます。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
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◆ 　出版記念セミナー
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■■東京会場■■
2017年1月12日（木）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年1月21日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年2月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年2月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年3月8日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年3月18日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
2017年4月5日（水）18:30～20:30（受付18:00～）東京第一会場
2017年4月15日（土）13:00～15:00（受付12:30～）東京第一会場
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■■大阪会場■■
2017年2月25日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場
2017年4月22日（土）13:00～15:00（受付12:30～）大阪ＡＰ大阪駅前会場

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○参加費：6000円(出版記念割引で12000円を半額に）
＊詳しくは、ホームページをご覧ください。

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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【貸付業務もする特別行政法人】

想定外の所も
融資業務をしている。
自分達の関連した事業団の
事業資金として貸付業務をしている。
様々な事業団が計画した事業へ
全国的に貸付業務をしている。
役所が企画した事業なので、
大方の事業が失敗している。
つまり不良債権化している。
その事業に乗った企業は
痛い目にあって苦しんでいる。
融資と言うのは、
借り手責任もあれば
貸し手責任も有る筈です。
役人は自分たちの失敗を
認めない、認めたくないから
借り手責任の追及しかしない。
先代の時に借りた資金が
不良債権化した企業がある。
その事業が企画倒れになってしまった。
しかし、事業団は非を認めず、
差し押さえをして会社を窮地に陥らした。
税金を借りた訳だから
返すのは当たり前だと言う考えだ。
返せないとわかると
破産を勧めてくる。
破産をする事によるデメリットを
話してもしょうがないでしょうと
他人事の様に言い出す。
呆れてモノが言えない。
政府の予算の中で
特別会計の中身は
政治家自体もよく把握できてないと言う。
役人のためのあるようなものです。
失敗は国民に押し付けてしまう。
保証協会と同様改革していかねば、
被害者が増えるだけだ。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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メルマガ登録者・セミナー申込者・名刺交換させていただいたご縁のある方に
メルマガを発行させていただいております。
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