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負債１４０億の会社を自力再生した経営者だから言える！

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モットー【何があっても大丈夫！】　　　　メルマガ11月2日号

株式会社Jライフサポート

”経営者を守る”ボディガード経営コンサルタント   三條　慶八

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Ｊライフサポートの三條です。
いつもメルマガを読んで頂き、
ありがとうございます。

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日本政策金融公庫で多くの
中小企業はお金を借りている。
政府系の金融機関で
保証協会付け貸付と同様に
中小企業の再生を阻害してる。

政府は貸す事ばかりしか考えない。
債務圧縮する事を考えない。
中小企業の多くが債務過多だ。

一般サービサー処理をしない。
財源が税金だから
サービサー処理が出来ないと言う。
その理由は理解に苦しむ。

いつまでも債権処理しないで
待ち続けている。
その為に人件費・立派な建物など
多くの無駄な経費は使っている。
全く収支バランスを考えてない。

役人の無駄使いは
責任を取らないのに
中小企業の失敗は
経営責任を要求する。

政府系だけあって
強引な取り立てはしてこない。
それを上手く活用して
生き延びる策を講じるしか
今の制度ではしょうがない。

日本政策金融公庫が
メインの企業が稀にある。
日本政策金融公庫だから
一般金融機関を押さえて
強引な事をしない。

これが都銀なら
サービサー処理をして
債務圧縮できる。

日本政策金融は
時間的に余裕が持てるから
その間にどう準備しておくかが
再生のとても重要なことだ。

どの銀行が借入のシェアが高く、
メイン銀行なのかも
よくよく考えて対処する必要がある。

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◆ 　貸付金と債務超過
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会社の資金繰りが苦しくなると
社長が自分の個人的なお金を
会社に貸し付けている事が多い。

将来、この会社が復活出来るなら
一時的に貸し付けるのも１つの策である。

その場しのぎの策として
自分のお金をつぎ込んでいる社長も多い。
それは絶対にしない方が得策である。
どこに消えたかわからない資金になる。

結局、銀行返済で溶けてなくなる。
将来に活かされない、
死金（しにがね）になる。
家族の為に蓄えておくべきだ。

会社に貸し付けると言う事は、
結局赤字になっている。
金融機関からも融資されない。
最終的に債務超過状態になる。

融資を受けられるように
厚化粧して
決算書の見場を良くする。

債務超過で欠損があるから
将来黒字になっても、
税金を払わなくていいと
勘違いしている経営者もいる。

１つは、赤字を出して
将来利益が出ても
税金を納めなくていい方法を取る。
但し、融資は受けれない。

もう１つは、債務超過を解消して
利益を出して、
融資を受けられるようにする。

事業経営をしていくなら、
税金を払ってでも
銀行から融資を受けて
事業拡大していく方を
選択するのが賢明だ。

税金を払うのがもったいないと思い、
融資を受けられない様にするのは
大きな過ちだ。

相談に来た会社も
考え方を変えた事で
融資が出来た事例も多い。
経営者の方向性を
ブレナイで持つことだ。
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◆ 　マニュアルがサービス低下に
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社員教育にはお金をかけて、
様々な研修を試みて
サービスの均一化を図り、
会社の発展を考えていた社長が
相談にお見えになった。

投資した割には効果がなく
売上が減少していた。
経営者としては立派で
従業員の事を常に考えていた。

何か問題はないのかと
黙って顧客として
自慢のサービスを
受けに行った。

普通のサービスは
マニュアル通りされていた。
しかし、マニュアル通りする事で、
余裕なく心が通っていない。

次にマニュアルにはなさそうな
要求をしてみました。
すると、それは出来ません。
それは扱っていません。
それは無理です。
否定的なな回答ばかりでした。

大企業の様な対応でした。。
中小企業では生き残れない。
何故なら、他社との差別化にならない。
絶対的に離れない
ファンになってもらえる
顧客を作れない。

サービス業にむいている人と
むいてない人がいる。
マニュアルはマニュアル以下になり
マニュアル以上にはならない。
マニュアルに左右されない
心温まるサービスが
中小企業には欠かせない。

サービス業に向いている人を
人件費が上がっても
雇用した方が得策だ。

大切なポイントは、
瞬時に目配り・気配り・思いやりが
出来るかどうかです。
それは教えてすぐには出来ない。

マニュアルも大切ですが、
お客様をいかに気持ちよく
おもてなしが出来るかが
とても重要です。

個性あるサービスがあれば、
個の力から全体の力に広がる。
マニュアルではなく
それそれのお客様にあった
サービスが出来る力が問われる。
それが無くては大企業に勝てない。
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◆ 　銀行が喜ぶ不動産共同担保
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資産をお持ちなのに、
借入が思う様にいかない
中小企業経営者の相談を受ける。
担保設定に問題があった。

不動産の共同担保設定
が原因です。

１つの不動産で土地と建物の
共同担保なら問題ない。
ところが２つ以上の不動産物件で
共同担保が設定される。
銀行の思うツボである。

５０００万の価値のある
不動産をA物件とB物件を
所有しているとします。

１億円借りる時に
銀行は、A物件とB物件それぞれに
１億の根抵抵当権を設定する。
そして、１億を貸し出す。

そうすると他の銀行は
その物件に対して
担保余力無いと判断し、
担保を設定出来ない。
つまり他行は融資できない。

５０００万返済しても
２つの物件に対して
共同担保設定されているから
貸し付けも出来ない。

銀行は一度担保設定すると
なかなか担保を外さない。

A物件に５０００万
B物件に５０００万、
それぞれに担保設定する。
そうすると５０００万返済したら
B物件の担保を外せと言える。

任意売却する時に
共同担保されていると
非常にややこしい。

担保をどう設定されるかによって
お金の借入総額も違ってくる。
大切な資産は有効活用する。
より多くの借入をし易くするためにも
不動産の担保設定は
共同担保設定はしない方がいい。

銀行は何も言わないと
銀行の都合の良いように進めます。
銀行に突っ込めるスキルを
知っているか知らないかで
銀行交渉が違ってくる。
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■■　編　集　後　記　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

【決断力と諦めない精神力】

多くの経営者が相談に見えるが、
早く決断する力と
諦めない精神力が
とても大切になる。

会社がしんどくなると
経営者は精神的に参る。
眠れない日々が続く。
その中で大切な事は
銀行より早く決断して
早く準備する事です。

その決断が遅くて
銀行に寄り切られたら
もう何も出来なくなり、
まな板の鯉状態になる。

地方で食品関係の商売をされ
4年前までは売上も利益も申し分ない
企業経営者が相談に来られた。
大手競合他社に攻められ
今では窮地に陥っている。
時代の流れが速い。

昔は大手が手を出さなかった
中小企業が担っていた領域まで
大手が浸食してきている。
その予測と備えがないと
資金力のない中小企業は
ひとたまりもない。

経営者の油断は禁物である。
ちょっとした変化にも気づき
事前の対策を講じる事が
生き延びる術です。

危機迫る状態まで放置していると
金融機関も貸付金回収に頭がいく。
会社を立て直すための
資金も出さなくなり
前向きな事も出来なくなる。

最悪の事を想定し、
最善の策を講じる事です。

■■　成功のポイント　━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

◆『まだ大丈夫、必死になる必要はない、
という時期から準備しておくことが大切です。』

多くの人を見ていると、お尻に火がつかないと動かない。
それが間違いだ！という事に早く気が付いてほしい。

◆『チャンスは自分から拾いに行くものだ！』

成功する人は、必ず能動的に動き、自分でチャンスを広げている。
目の前のチャンスをつかみ切れないで、逃げていてはダメだ！
やってみないとわからない。

◆『決断力のなさが、後の大きな損失を招く』

決断し、前に進めばいい。失敗すれば修正すればいいだけ。
決断できず、問題を放置する罪の大きさを知らないといけない。
◆◆◆最悪の状態を予測し、最高の準備をしておくこと◆◆◆

＊再生には、確かな戦略と準備期間が必要です。
だから、勇気ある一歩を早く踏み出すことが大切なのです。

株式会社　Jライフサポート　三條慶八

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